TRIPÉ DO SUCESSO EMPRESARIAL

Sucesso. No mundo dos negócios esse é o constante objeto de desejo, mas infelizmente nem sempre alcançado. Basta observar as tristes estatísticas que o Sebrae-SP vem apontando em suas pesquisas sobre a mortalidade empresarial desde 1999: até o 5º ano de vida, quase 60% das empresas encerram suas atividades, gerando frustrações e perda de patrimônio. Mas por que isso ocorre? Como isso poderia ser evitado?...

ADMINISTRAÇÃO DE EQUIPES DE VENDAS

Uma boa equipe de vendas pode compensar o mau desempenho de um produto, mas um ótimo produto não pode compensar uma equipe de vendas com desempenho ruim. Hoje, perdem-se três vezes mais clientes devido à prestação de serviços ruim do que propriamente pelos produtos ruins segundo Harrington.A interface de vendas é fundamental para a satisfação do cliente. Cada cliente tem necessidades únicas e problemas...

LÍDER Y: UMA AGULHA NO PALHEIRO.

Um conjunto inesperado de novas circunstâncias, capazes de desconstruir ideias e empresas que se julgam sólidas, impacta nosso cotidiano. Um novo perfil de consumidor, novos mercados, novas plataformas de negócios. Uma nova geração está subindo o elevador corporativo em uma quantidade maior e em escala bem mais rápida que o previsto. São jovens inquietos, que se movem a uma velocidade proporcional...

EQUIPES PEQUENAS E TALENTOSAS

Quando você desenvolve seu trabalho em equipe, torna-se muito melhor e mais produtivo que essa equipe seja pequena. Sendo assim, ela fica muito mais administrável. As melhores equipes são aquelas enxutas porque não terá espaço para as “laranjas podres” e será composta somente por várias equipes pequenas talentosas e focadas nos objetivos em comum.Os objetivos e a execução das atividades ficam mais...

MATRIZ DE OPORTUNIDADE DE PORTER

A Matriz de oportunidade de Porter é complexa, mas muito simples de explicar, um dos fatores da matriz são os entrantes potenciais que vem para o mercado trazendo capacidade e forças para conseguir ganhar uma fatia desse mercado, vindo com preços baixos causando muitas vezes a redução da rentabilidade das indústrias locais.Outro cuidado que as empresas devem ter é a intensidade da rivalidade entre...

FRASE DO DIA!

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O ESTILO GERENCIAL DO ADMINISTRADOR.

Preciso compartilhar com os leitores do "MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION" esse artigo muito bem colocado por Stephen Kanitz sobre o estilo do administrador. Que assim segue:Toda profissão tem um estilo gerencial próprio. Ela depende das necessidades da profissão e de seus valores.Muitos engenheiros, por exemplo, são perfeccionistas. Perfeccionismo é uma necessidade, ou um valor que muitos engenheiros...

BRAINSTORM

Uma ótima ideia até pode “surgir” na sua frente, porém as melhores ideias na maioria das vezes ganha forma dentro do processo de brainstorm, onde junta-se todos os profissionais envolvidos e discute-se várias ideias, como já diz o significado de brainstorm: “chuva de ideias”, a maioria das ideias sugeridas não é aproveitada, ou nem mesmo faz sentido, mas é necessário esse tempo para colocar para fora...

IMUNES AOS IMPULSOS DO CAFÉ!

(Journal Neuropschopharmacology) Tomar café para dar um up no dia pode não ser útil se você toma o tempo todo, sugere este estudo. Pessoas que consomem muita cafeína desenvolvem uma certa tolerância aos seus efeitos estimulantes. Ficar em estado de alerta pode ocorrer somente em quem não está acostumado a bebida e ao efeito da cafeína. Baseado em uma pesquisa em 379 voluntários, os participantes do...

SEJA SEU MAIOR INVESTIMENTO!

Sabemos que a cada dia precisamos mais e mais de qualificações e melhorar nossas competências. Estou sempre comentando para você estudar, estudar e estudar, porque isso é um investimento que você está fazendo em você mesmo. Temos que evoluir sempre para que não tenhamos que "engolir" muitas coisas que acontecem ao nosso redor, seja na empresa, em casa, enfim no nosso cotidiano. Invista em você mesmo...

EU CANSEI!

Hoje estou aqui para fazer uma confissão, ou melhor, talvez um desabafo para você, afinal estamos juntos há tanto tempo.Durante muitas vezes me senti usado, mal tratatado e mal interpretado. Você diz que eu tenho pressa e fico sempre correndo quando o assunto é você.Você diz que me tem pouco, mas poucas vezes repara que estou sempre presente. Você diz que eu não te dou atenção, mas na verdade é você...

DEPRESSÃO PODE AUMENTAR O RISCO DE DEMÊNCIA.

É melhor manter o equilíbrio pelo caminho. Indivíduos que sofrem de depressão em uma idade mais jovem podem ter quase o dobro do risco de desenvolver demência mais tarde na vida, é que dizem os investigadores dos E.U.A. Os pesquisadores salientam que os resultados apenas revelam uma ligação, não uma causa direta, entretanto, embora seja claro que a demência pode provocar depressão, existem várias...

FOCO É SABER DIZER NÃO!

O profissional diferenciado sabe que a forma de ser diferente não é sendo um profissional que "sabe" de todos os assuntos ou áreas, mas aquele que vê na especialidade de uma área a oportunidade de ser o melhor. Ninguém consegue ser o melhor em todas as áreas mas tem a certeza que focando-se numa especialidade, e estudando muito essa especialidade ele se tornará referência e modelo de profissional...

O VERDADEIRO LÍDER!

O verdadeiro líder é aquele que torna a vida de seus liderados a mais fácil e plena possível. Um líder serve exatamente para melhorar tudo que está ao redor dos seus liderados para chegar em grupo a um objetivo em comum. Sua função é de orientar para o caminho certo, buscando alternativas para nivelar o seu grupo para que ninguém fique para trás. O verdadeiro líder não é aquele que detém a última...

MEXA-SE!

Muitos pensam que combater o sedentarismo requer malhar diariamente na academia. Existem meios igualmente eficientes e fáceis de adotar que, ainda por cima, dão enorme prazer. Costumo dizer que longevidade não é levar mais tempo para morrer, mas viver bem por muitos anos, com saúde, disposição e felicidade. Embora nunca tenha se falado tanto em qualidade de vida quanto hoje, muitos ainda usam a velha...

O BRASIL PRECISA DE EMPREENDEDORES!

O país necessita urgentemente de pessoas com educação empreendedora. Não é possível que um país tão grande como o Brasil ainda seja um país subdesenvolvido, sabendo que o grande diferencial dos países de primeiro mundo é sem dúvida alguma o foco na educação para empreender e fazer sucesso. Não deixe para amanhã, hoje mesmo corra atrás para aprender a ser uma pessoa que quer realmente deixar sua marca...

SEU DESTINO!

ORGANIZE-SE! Se sua mesa do escritório está bagunçada/revirada, algo com certeza está errado. Você precisa alinhar-se pois JAMAIS alguma pessoa muito bem sucedida é desorganizada. Ela sabe exatamente para onde quer ir e vai. Justamente por ela ser organizada com seus objetivos, o que torna tudo mais claro e fácil de chegar onde ela deseja, faça isso e sinta a diferença. A desorganização sem sombra...